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衡量网络效果才是硬道理

从前两年的金融危机再到如今的经济复苏,各大企业主们对如何利用网络顺利度过危机正充满了困惑,现在他们正迫切需要有人来给他们建议,指点一个方向,下面朗沃教育网络培训中心就来跟大家一起分享关于网络的一些看法和观点。

一、我们来看看网络市场的发展前景如何、此次的金融危机对网络有没有产生很大的影响。

我们首先从整体的市场来看,网络市场所带来的经济依然继续保持高速增长。在2007年中国网络市场收入已经突破了100亿元,这次经济危机对网络市场并不会造成太大的影响,在未来这一数字还会高速增长。其次,从目前手段来看,B2B平台和搜索引擎依然会成企业做网络最重要的两种途径。最后从网络方式来看,效果是未来网络的大势所趋,以效果为导向的将越来越受企业的欢迎,必然网络将向以效果为主导的网络2.0转变。

前面我们提到了网络2.0,那么就给大家讲一下网络2.0有哪些优势。在网络2.0包括“网站搭建+网络+流量转化”三个阶段,其中更注重的是网络的效果转化,是基于最终效果为导向的网络模式,然而传统的网络或者说网络1.0大都只关注“建站+”,或者只是网络,而对如何引导流量转化成为销量重视不够。未来的网络必然会向效果转变,网络2.0就是基于效果导向为目的,并整合多种手段的网络方式,着力解决客户最关注的效果问题。但是在传统网络中却存在着一些弊端,比如企业网站粗制滥造满足不了企业网络需求;网络难以获取有效流量;流量转化率低,白白浪费大好商机。所以这些出现的问题都会在网络2.0时代解决。

换句话说,网络2.0既能帮助企业获取有效流量,又能够提高流量转化率,是以效果导向为目的的一种网络新模式。那么搜索引擎的效果如何呢,搜索引擎还存在哪些问题呢?对于中小企业来说,搜索引擎应该是企业整体中非常重要的一个环环。但是中小企业的搜索引擎都普遍存在两个问题:一是忽视了对企业网站自身的SEO优化,对搜索引擎不够重视,甚至有的企业误认为买了空间和域名,请人做好了网站,自己的品牌就算在网络中打响了品牌。二是忽视搜索引擎的流量转化,或是不知道如何转化,其中还有不少企业主以为我只要在搜索引擎投放就可以了,忽视承接页面的设计和优化。这样导致搜索引擎投放虽然能够获取流量,但是却不能转化成销量。因此,中小企业应该针对自己的公司网站进行SEO优化,当然也可以采用现有的大公司提供的网站服务做搜索引擎,比如阿里巴巴推出的旺铺,据测试旺铺的SEO效果还不很不错的,另外他还提供访客和在线客服等多种流量转化促进工具,可以大大促进流量转化,提高成企业的成交率。

二、目前很多B2B网站都整合了B2C功能,那这种模式是否有前景呢?为什么?

对于B2B整合B2C的商业模式确实不好说,因为在国内的发展不是很乐观。这种模式实际上牵涉到四种不同的用户群体,涉及面太广就很难做到专业,所谓术业有专攻,在互联网的世界里只有数一数二,没有第三第四,长期来看只有能做到行业或者细分行业前两名的企业才能存活。有些人认为B2B和B2C他们的卖家都是企业,都是同一个群体。其实这是一个误区,就眼前的阶段来说从事B2B的卖家绝大部分都是生产企业,而从事B2C的卖家绝大部分都是渠道商或者零售商,这两个群体的重叠率并不高。面向泛C类用户的平台,淘宝已经占据绝对领先优势,不少网民已经渐渐的养成上淘宝购物的消费习惯,就算百度进来也不一定会很有戏,何况是新的公司。

三、很多人一直都发现很多企业都很热衷于在单纯的B2B网站上宣传自己,希望通过B2B网站打开自己的海外销路,这种现象你怎么看?

怎样选择海外宣传的通路关键还是看自己的买家在哪里,B2B平台和搜索引擎都是非常重要的通路。像阿里巴巴、made-in-china、环球资源等外贸B2B平台,他们在长期的运营过程中都积累的大量的海外买家,如阿里巴巴就有400多万。同时,B2B平台还能提供信用认证和网络在线沟通等一系列服务,更方便与海外客商的联系。从目前公开的数据来看,虽然今年出口形势萎缩,但从公开的数据来看是阿里巴巴中国供应商的客户还是在继续增长,同时也可以看出B2B平台还是很受出口企业认可的。

四、那么B2B行业未来的发展趋势如何呢,经济危机对B2B又有何影响呢?

中国的B2B电子商务将迎来高速发展期。一方面是国家要大力拉动内需,内贸经济的迅速发展将会带动国内B2B市场的进一步繁荣;另一方面是在这次经济危机的影响下,国内企业大都会压缩开支,更多的市场和交易行为会依赖于更低廉便捷的渠道即网络来开展;三是百度进入这一市场会加剧这一市场的竞争,并且也会大大促进这一市场的迅速发展。

五、上面提到百度进入B2B市场会加剧这一市场的竞争,那么百度介入B2B会对这个行业产生什么样的影响呢?

百度介入B2B市场是电子商务战略的自然延伸,也是为完善其商业模式布局的自然选择。百度介入B2B,短期时间内并不会对B2B产业产生重大影响,百度虽然把握这互联网的流量入口,但是毕竟缺乏电子商务经验和专业人才储备,即使采用免费策略进入B2B市场,三年之内也难以进入B2B领域第一阵营。但是长远来看,我认为百度作为搅局者进入B2B领域将很可能会改变这个领域固有的商业模式。

就百度进入B2B领域对于中小企业来说也许是一件好事,激烈的竞争可以推动企业的迅速发展,而客户选择的机会也自然会更多。